Kaip tinkamai pasiruošti?
Šis klausimas vis dažniau kyla smulkiems verslams, kurie supranta, kad vien įrašų kėlimas į socialinius tinklus ar jų „paryškinimas“ neužtikrins stabilaus klientų srauto. Tuo metu konkurentai dažnai pasinaudoja Google paieškos reklama ar Meta (Facebook/Instagram) reklama. Tačiau pirmosios reklamos kampanijos dažnai baigiasi nusivylimu: biudžetas išleistas, o realių naujų užklausų beveik nėra.
Pirmoji nesėkminga kampanija gali „sudeginti“ tikėjimą reklama
Pastaraisiais metais ne vienas smulkus verslas kuris bandė leisti reklamą Google ar Meta platformose, tačiau dažnai susidurdavo su problemomis:
• Kampanija buvo kuriama skubotai, be jokios pradinės analizės, dažnai pasitelkiant tik nuojautą;
• Pasirinkti labai platūs raktiniai žodžiai ir auditorijos, kurios dažnai net nebuvo tinkamos vykdomai veiklai;
• Kampanijos nukreipdavo į pagrindinį svetainės puslapį, o ne į specialias nukreipimo (landing) vietas;
• Neteisingai sukonfigūruota analitika, todėl rezultatai nebuvo stebimi.
Visų šių klaidų rezultatas – po mėnesio matomas iššvaistytas biudžetas ir vos kelios nereikšmingos konversijos. Dėl to dažnai kyla įsitikinimas, kad „Google reklama nieko gero neatneša“ arba „Facebook reklama tiesiog suvalgė biudžetą“. Tačiau Quare Agency patirtis rodo ką kitą. Net ir nedidelis biudžetas gali tapti vienu efektyviausių pardavimų kanalų, jeigu kampanija pradedama nuo aiškaus tikslo, suprantama, kaip veikia reklamos sistema, ir tinkamai valdoma.
Ką verslas gali daryti pats, o kur reikalinga specialistų pagalba?
Nors geriausia reklamos kampanijas leisti pasitelkiant specialistus, suprantama, kad ne visi smulkieji verslai tam turi išteklių. Todėl paruošiame kelis punktus, kuriuos verslas gali atlikti pats:
1. Aiškiai nustatyti savo tikslinį klientą ir suprasti, kokias frazes jis dažniausiai naudoja ieškodamas paslaugos ar prekės.
2. Susitvarkyti vidinį SEO: aiškiai aprašyti svetainėje paslaugas ar produktus, nustatyti pagrindinius tikslus.
Tuo tarpu sudėtingesnius dalykus – remarketingą, išsamią analitiką, kampanijų optimizavimą – patartina daryti su specialistų, kad rezultatai būtų efektyviausi. Net ir tuomet smulkiam verslui labai naudinga suprasti bazinius principus. Tai leidžia konstruktyviai bendradarbiauti su reklamos partneriais ir aiškiai įvertinti savo rezultatus.